“was made for lovin’ you, baby”
{01}
Поэтому первое правило продающего контента — убрать всё лишнее.
{02}
Второе правило - упростить мысль.
{03}
А затем третье правило,
если мы действительно хотим быть услышанными, то нужно упростить нашу мысль повторно, второй раз.
На самом деле - наоборот.
Человеческий мозг не компьютер. Ты не можешь загрузить
в него десять мыслей сразу.
После просмотра человек запомнит МАКСИМУМ одну.
задача контента - рассказать все преимущества.
Большинство людей думают, что
Вот тут начинается Найманский Маркетинг
Когда человек выбирает между двумя вариантами - ошибиться не страшно.
Но когда перед ним 20 одинаковых предложений, цена ошибки становится неимоверно высокой.
Парадоксально, но так работает мозг. Чем больше вариантов - тем выше цена ошибки.
Меньше чем за секунду
Сегодняшний маркетинг
- это маниакальная созависимость
с абъюзивным клиентом.
нужно просто и прикольно объяснить требовательному клиенту, почему именно я, а не 20 других.
→ Тут нельзя говорить что-то про цену, качество или сервис.
→ Потому что все эти слова
подверглись такому понятию,
как семантическое растяжение.
Это когда слово потеряло свою силу.
→ В мире, где каждый уникален, само слово “уникальный” уже не несёт никакого смысла.
Человеку
больно выбирать
из 20 вариантов.
И эту боль не унять рациональными аргументами. Тебе нужно лаконично, эмоционально и элегантно объяснить
почему именно твой продукт
«Почему именно ты,
а не еще 20 компаний, которые делают то же самое?»
А ответ всего на один вопрос:
→ Не то, какой ты классный.
→ Не список твоих услуг.
→ Не количество лет опыта.
Что именно человек должен запомнить?
Но есть ещё более важный вопрос.
Сегодня не КЛИЕНТЫ определяют причину, почему нужно купить
у тебя, а твои КОНКУРЕНТЫ.
Ответ кроется в рынке
Прикинь?
Ответ на вопрос “почему ИМЕННО ты?”
лежит далеко не в головах твоих покупателей, и даже не в их сердцах.
Будем откровенны, чаще всего люди сами не знают чего хотят.
Made on
Tilda