Варианты ответов:

Вопрос

Какой ход выбрать TurboFood в рекламных коммуникациях,
чтобы укрепить его позицию на рынке?

CEO хмурится:
— Мы не можем быть вечно вторыми. Нам нужно решение.
Что скажете, команда?
Как нам действовать дальше?

Пятница. 21:47.

Команда TurboFood проводит уже четвёртую стратегическую сессию за месяц.

За стеклом — огни Алматы, курьеры мчатся по проспекту Абая с фирменными розовыми рюкзаками.

Но в новостях и мемах всё равно говорят о другом бренде — QuickEat.

Они первыми зашли на рынок, заполнили TikTok, и даже в сериалах герои заказывают еду у них.

Люди не просто знают QuickEat — они чувствуют, что это “тот самый бренд”.
Директор по маркетингу Айгерим устало снимает очки:

— Мы бьёмся, как можем. Но всё равно люди говорят “QuickEat”, даже когда заказывают у нас.
Тишина.

Ты укрепляешь позицию лидера,
ведь напоминаешь о нём.

Если ты утверждаешь
“мы №1”, а рынок знает, кто лидер — ты не только выглядишь неискренне,

Главная ошибка вторых — пытаться выглядеть первыми.

Когда Pepsi пыталась сказать, что “вкуснее, чем Coca-Cola”, люди лишь сильнее вспоминали о Coca-Cola.

Когда Yandex.Music копировал визуальный стиль Spotify, он лишь напоминал, кто в этой категории оригинал.

Так TurboFood может стать брендом, который уважают и любят.

“Может мы не первые, но у нас больше души.”

Люди интуитивно тянутся к тем, кто говорит:

Сила — в правде

Позиция “честного бойца” вызывает доверие.

Когда компания по прокату автомобилей Avis признали, что они вторые после Hertz, и запустили слоган “Зато у нас короче очередь в кассу”, — они выросли на 28 % за год.

Если ты копируешь конкурента — ты усиливаешь его позицию, а не свою.

Публика чувствует реплику.

Варианты ответов:

Вопрос

Какой путь выбрать?

Пятница. 21:47.

Алматы. Фитнес-центр ReForm Fitness Lab.
Проект придумали два бывших тренера из популярного фитнес-клуба, которые устали смотреть, как люди калечат себя “старой школой” тренировок.

Они создали систему нейромышечных связей, основанную на научных данных — мышцы учатся включаться синхронно, тело восстанавливается быстрее, результат — вдвое быстрее при меньших нагрузках.

Но есть проблема:
чтобы продать новую истину, нужно сломать старую.
А старая — это и тренеры, и блогеры, и клиенты, которые уверены, что “тренироваться до отказа — значит расти”.

Ты можешь выиграть спор,
но потеряешь рынок.

Когда человек слышит, что его опыт, привычки и усилия — “неправильные”,
он включает защиту, а не интерес.
Это атака на убеждения, а не на восприятие — а значит, проигрышная битва.

Ты тренируешься неправильно

Это звучит мощно, но стратегически опасно.

Ты создаёшь конфликт, где клиент становится твоим оппонентом.

Лучший маркетинг не бьёт по эго, он заставляет эго само захотеть узнать больше.

Идеальный баланс между вызовом и уважением.
Ты не обесцениваешь, а наоборот — подчеркиваешь статус человека: “ты опытный, просто не знал одной фишки”.
Это вызывает любопытство без агрессии.
ты не рушишь старое — расширяешь рамку.

Так можно строить бренд-философию, но не входить на рынок с новой идеей.

Интеллектуально красиво, философски сильно.
Но на холодную аудиторию — слишком абстрактно.
Человек не сразу понимает, что ему предлагают и зачем.
Это подход “создателя новой категории” — рабочий, но требует уже созданного интереса.

Сила — не в поте, а в связи мозга и мышц

Варианты ответов:

Вопрос

Что сделать, чтобы Nomad Motors продолжала расти — и не потеряла магию своего имени?

Но теперь начались сложности.

Продажи вышли на плато.
Ёмкость локального рынка не резиновая, пространства для роста в Казахстане не осталось.
«Да эти китайцы уже в хлам заебали!»

- СЕО компании поэтично описывает китайского конкурента, который дышит в затылок. Он вышел меньше года назад, и за этот короткий промежуток времени ему удалось завоевать приличную долю рынка.

С другой стороны наседают инвесторы: «Нам нужно масштабирование. Рост. Новые продукты.»

Три года назад Nomad Motors ворвалась на рынок, как рок-группа без продюсера.

Они создали Nomad X — честную, надёжную, стильную машину для тех, кто не гонится за логотипами.

Без показного люкса, без хрома, без лишнего пафоса. Просто хороший автомобиль среднего класса, сделанный по уму.

Бренд стал феноменом:
— В TikTok и YouTube блогеры хвалят «честный дизайн без понтов».
— Владельцы машин ставят стикеры #iamNomad и собираются в автоклубы.
— В Казахстане Nomad X уже называют
«народным авто нового поколения».

Компания стала символом новой
казахстанской гордости — продукта, сделанного не ради показухи, а ради смысла.

Наиболее правильный выбор.

Это стратегия фокуса и экспансии одновременно.
Nomad X уже обладает узнаваемым смыслом — честный, надёжный, казахстанский “боец среднего класса”.

Его задача — внедрить тот же смысл в новые умы (новые страны), а не придумывать заново.
Это путь Harley-Davidson, Mini, Tesla — брендов, которые усиливали одно ядро, а не разбавляли его.

С виду логично: больше моделей — больше продаж.
Но это ловушка линейного расширения.
В глазах потребителя Nomad перестаёт быть “о чём-то одном”.
Бренд теряет концентрацию смысла.
Ford, Opel, Toyota — все пытались быть для всех, и стали “ни для кого”.

Запустить Nomad Lite и Nomad Elite

Интеллектуально заманчиво, но стратегически опасно.

Идея кажется прогрессивной: новый рынок, инновации, электротранспорт.
Но это смена категории, а не эволюция бренда.

Люди не верят, что производитель машин вдруг стал экспертом в мотоциклах.
Xerox в компьютерах, GoPro в дронах, Nokia в ноутбуках — классические примеры провала “громких имён” при переходе между категориями.

Игровой курс
«Найманский маркетинг»

7 недель
7 методологий

• Конституция найманского маркетинга (база: мышление рокстар маркетолога)
• Хэдмарк бренда (позиционирование: секреты психологии запоминания)
• Айдентшот бренда (методы, как выделиться среди тысяч конкурентов)
• 4 стихии маркетинга (4 жбшные стратегии: от стартапа до корпорации)
• Креатив как навык: как научить мозг мыслить нестандартно?
• 7 секретов виральности (практические способы превращения идей в легенды)
• Найманская коммуникация (переговоры уровня рокстар)
• Сначала мы изучаем методологию на глубоком теоретическом занятии, затем в течении недели ты закрепляешь знания на практике, решая игровые кейсы.

Едем дальше

Шутка про китайцев залетела?

Раз уж мы на такой позитивной волне
Уже почти породнились с тобой

Ну как ты? Как дома?

На позитивном вайбе расскажу тебе немного про мой

Варианты ответов:

Вопрос

Вопрос: что действительно лежит в основе по-настоящему вирусной истории?

Так как кейс четвёртый по счёту, наш следующий герой - маркетолог-креативщик студии “Shock&Talk” работает в офисе на четвёртом этаже коворкинга.

Команда делает вирусные видео для брендов, но последнее время — ни одного «взрыва».

Сейчас у них крупный клиент, перед которым они уже один раз оплошали.
Если не сделать точное попадание сейчас, контракт сгорит, а с ним и возможность платить зарплату команде.
Давление на креативщика — 99 lvl.

Он изучил сотни кейсов — от мировых до локальных — и понял: ни бюджеты, ни блогеры, ни «красивые смыслы» не гарантируют вируса.

Люди делятся чем-то другим — мгновенно, инстинктивно, без логики. Чем-то, что зажигает внутренний триггер «воу!».

Настоящая вирусность рождается на стыке безумия и эмоций.
Третье (выход за рамки) — это спусковой крючок.
Второе (эмоция) — это взрыв.
Одно без другого не работает.

Точная стратегия и креатив, выстроенный на болях аудитории.

Когда каждое слово, кадр и звук рассчитаны на попадание “в боль”, внимание неизбежно.

Эмоциональный резонанс.

Смех, злость, шок, гордость — любая сильная эмоция превращает пост в цепную реакцию.

Выход за рамки здравого смысла.

Когда идея кажется чуть безумной, нарушает привычную логику — мозг зависает, а палец сам тянется нажать “поделиться”.

Варианты ответов:

Вопрос

Какой шаг реально убедит аудиторию, что EcoLife — безопасный бренд?

Казахстанский бренд EcoLife выпустил напиток на растительной основе.
Он мягкий на вкус, без сахара, без лактозы — “для осознанных и современных”.

Но интернет беспощаден.
Под каждым роликом — шквал сомнений:
«А кто сказал, что он реально безопасен?»

«Очередная химоза»
«Порошок разбавили в банке.»
Руководство в ахуе: рекламный бюджет сожжён, репутация под ударом.
Бренд вроде бы правильный, но аудитория не верит никому.

Просто сказать “мы честные” — это как сказать “я не виноват” после ДТП. Только подозрений больше.

Команда собирается в переговорке.
На доске жирным маркером написано:
“Не рассказать — а доказать.

❌ Ошибка: рациональные доказательства не лечат эмоциональное недоверие.

Научная броня

Рационально, логично, формально… и бессильно.
Так делает каждый второй бренд, который хочет “казаться безопасным”.
У потребителя уже иммунитет к бумажкам и экспертам.

Работает для хайпа, не для репутации.
Вирусный охват ≠ вирусное доверие.

Социальное доказательство

Блогеры — это доверие по доверенности.
Да, они могут запустить волну, но теперь аудитория чует продажу за три сторис.

Ты не получаешь веру — ты берёшь её в аренду на пару дней.

Это шаг к доверию, но не финальный удар.
Ты даёшь ощущение прозрачности, но не факт, который “закрывает рот” скептикам.

Прозрачность без фильтров

Сильный ход. Эра честности, документалка вместо рекламы — людям это заходит.
Но! Ты показываешь процесс, а не доказательство безопасности.

Смысл: один безупречный пример может доказать всё.

Один безупречный факт

Это один сильный факт, который рушит все возражения сразу.
«Если этот напиток безопасен даже для детей и пожилых — он безопасен для всех.»
Тут не нужно объяснять, сертифицировать или оправдываться.

Что такое тест Синатры?
Он назван по фразе Фрэнка Синатры — “If I can make it there, I’ll make it anywhere” (если я смог в Нью-Йорке — смогу где угодно).

Варианты ответов:

Вопрос

Что действительно сможет превратить MindWear в культовый бренд?

Казахстанский стартап MindWear выходит на рынок умных браслетов. Не просто шаги, не просто сон — браслет измеряет уровень энергии, настроение и даже “эмоциональные падения”.
Команда уверена: это не просто гаджет, а помощник в осознанной жизни.

Но перед запуском спор. В переговорке стоит жара.

От решения зависит — в какую сторону пойдёт весь маркетинг.

Ошибка: думать, что логика убеждает. На деле — логика оправдывает уже принятое эмоциональное решение

Это старая школа. Так думают инженеры, а не маркетологи. “Покупатель живёт в голове, а не в Excel”.
Выгода работает, когда продукт — новинка. Но когда рынок насыщен, рациональные аргументы превращаются в белый шум.

Ошибка: думать, что логика убеждает. На деле — логика оправдывает уже принятое эмоциональное решение

“Контроль — это новая зависимость.”

Но проблема в том, что технология устаревает быстрее, чем ты успеваешь выдохнуть.
Сегодня контроль — моден, завтра — заменён ИИ.
“Если твоя ценность в железе — тебя победит следующий айтишник”.
Ошибка: строить идентичность бренда на функции, а не на идее.

Когда продукт становится частью самоопределения, он выходит из категории “гаджет” в категорию “символ”.

Самоидентификация — фетиш эпохи

Вот где начинается сила. Мы живём во времени, когда человек покупает не вещи, а способы выразить себя. Кастомизация делает историю личной.
Люди покупают не товар, а возможность сказать миру: “вот кто я”.

Кстати, про самоидентификацию

Конечная цель игрового курса «найманскй маркетинг»:
комьюнити рокстаров

Тех, кто играет и выигрывает по своим правилам.
Тех, кто чувствует рынок фибрами души, кто умеет взорвать внимание и перевернуть восприятие.
Тех, кто думает как стратег, действует как артист и живёт как рокстар.

Возьму только 20 человек на первый поток.

Газуй

Варианты ответов:

Вопрос

Какой из подходов даст вирусный эффект?

Офис SmartWay пахнет кофе, тревогой и амбициями.
Команда уже три месяца готовит запуск приложения по изучению английского языка.

Разработчики довольны: приложение умное, адаптируется под уровень ученика, показывает прогресс, помогает учить язык “в движении”.
Но на рынке уже сотни таких же приложений.

“LingvoHero”, “SpeakGo”, “EnglishUp” — все обещают одно и то же:
«Заговори за 30 дней!»
«Учись весело!»
«Попробуй бесплатно!»
Все эти фразы давно стали белым шумом.

Маркетингу SmartWay предстоит ворваться в высококонкурентный рынок.
На планёрке воздух и так натянут, ещё и айкос можно курить. Команда зависает над доской, на которой жирным маркером написано:

Секрет найманского маркетинга:

Сила: эффект “провокации интеллекта” — срабатывает почти мгновенно.

цифра — не смысл, а детонатор действия.
Добавь механику (челлендж, тест, сравнение) — и получишь вирус, а не факт.

Ты не просто читаешь, ты вовлекаешься: «А я-то умею?»
Но без контекста это одноразовая вспышка.

Секрет:

Сила: человечность и узнаваемость.

Вдохновляй, но добавь парадокс — неожиданный контраст, поворот, момент, который ломает ожидания.
Тогда история из “милая” превращается в “вау, надо показать другу”.

Истории цепляют сердца, но не всегда летят по ленте.
Люди пересылают не добро, а удивление.

Секрет: вирус не продаёт — он заставляет людей говорить о себе.

Сила: участие.

Когда человек не просто смотрит, а делает — вирус рождается сам.
Это не реклама, а социальная сцена, где зритель — актёр.

Секрет: смейся вместе с аудиторией, а не над ней.
Юмор — не издёвка, а сигнал: “мы свои, мы видим абсурд рынка”.

Сила: бунт против скуки.

Анти-реклама ломает шаблон, вызывает смех и симпатию.
Но тут важно правильно попасть в тон, иначе можно скатиться.

Удиви → Вовлеки → Расскажи → Нарушь.

Итог:
Правильного ответа нет.
Настоящий Рокстар соединяет все четыре архетипа вирусности:

Варианты ответов:

Вопрос

Как начать историю, чтобы её дочитали и поделились?

Ты — маркетолог контент-студии в Алматы.
Клиент — молодой парень из Кызылорды, который запустил бренд одежды с нуля.
Жил в съёмной комнате, шил первые худи сам, снимал ролики на старый телефон.

Теперь его видео собирают миллионы просмотров, а заказы летят со всего СНГ.

Тебе поручили написать вирусный пост о нём — историю, которая зацепит, пройдёт по всем пабликам и принесёт волну новых клиентов.
У тебя есть факт, эмоция и герой. Осталось одно — структура.

Секрет: атмосфера — это приправa, не блюдо. Добавь её после удара.

Мягкое вступление — это красиво, но неэффективно

Так пишут сценаристы, не вирусологи.
Люди не ждут, пока ты разогреешь сцену — они в TikTok, где каждый свайп = казнь.
Ошибка многих маркетологов — влюбиться в атмосферу, а не в действие.
История превращается в “роман”, а не в “крючок”.

🔑 Секрет Найманского маркетинга: начинай с кульминации.

Начало с кульминации — это перевёрнутая пирамида.

Это принцип перевёрнутой пирамиды, придуманный журналистами времён телеграфа. В период гражданской войны связь часто обрывалась, поэтому они ставили в начало всё важное. Данный принцип по сей день используется журналистами по всему миру. В маркетинге тот же принцип: если связь оборвётся — пусть хотя бы смысл дойдёт.

Ты сразу показываешь результат и парадокс: “Как? Разбитый телефон — и бизнес на миллионы?”
Так рождается любопытство.
Любопытство — единственная валюта эпохи короткого внимания.
Это не просто техника, а философия: маркетинг — это не рассказ, а электрический разряд между фактами.

🔑 Секрет: вдохновляй после, не до.

Мотивационная цитата — «норм».

Она звучит глубоко, но не вызывает ни удивления, ни эмоции «что за история за этим стоит?»
Это серенький контент, который не раздражает, но и не зажигает.

Но! Очень высока опасность скатиться.

Конфликт — неплохой приём вирусности.

Драма, месть, справедливость — архетипическая формула, вшитая в ДНК многих сторителлингов.
Это формат “морального кайфа” — зритель переживает катарсис вместе с героем.

Варианты ответов:

Вопрос

Сколько решений о покупке совершается на эмоциональном уровне — даже когда речь идёт о “серьёзных” мужских товарах?

Компания “SteelMan” выпускает премиальные мужские часы.

Дизайн — минимализм, без лишних деталей. Механика — как военный порядок.
Владельцы бренда уверены: их клиент — холодный рационал, который покупает умом, а не сердцем.

Маркетолог решает проверить, правда ли это — и заказывает исследование.

SteelMan продаёт не механизм, а самоощущение: “Я — тот, кто держит время под контролем”.

Девять из десяти решений — эмоции всё равно руководят выбором, даже когда человек убеждён, что действует логически.

→ Добро пожаловать в реальность Homo Emotionalis.
Все наши покупки — это форма искусства, маскировка чувств под доводы. Мы покупаем часы не потому, что они показывают время, а потому что показывают нас. Эмоция — движок. Логика — только навигатор.

Так говорят те, кто хочет верить, что контролирует хаос.

Примерно половина решений — люди делят выбор между логикой и чувствами.

→ Звучит рационально, но жизнь — нет.
Мир не делится на “логическое” и “эмоциональное”. Мы — гибридные существа, как киборги: разум лишь объясняет то, что сердце уже выбрало. Половина — это красивая, но ложная симметрия.

500 000 тенге

Это была потная катка

Я сам буду связываться
Поэтому оставляй заявку только если ты реально на старте стать рок звездой рынка

У меня щас нет включенного отдела продаж, который будет возиться с твоими возражениями

Да, я неебически креативный маркетолог, который придумал гениальный ход - скидку 😂

Но так как это первый поток

У меня специальный оффер

Для первых 20 рокстаров стоимость составит

350 000 тенге

Прайс участия

Совсем не хочется с тобой расставаться
За эти 9 кейсов я так к тебе привязался

Но у нас остался крайний рекламный экран и время прощаться
А крайний экран посвящен финальному офферу

7 недель погружения в найманский маркетинг + пожизненное участие в банде отпетых рокстаров
Только 20 человек

Как тебе формат?

Сколько инсайтов было получено за время игры?

Залетело?