Офис твоего клиента -
локальной доставки еды «Скорострел».
Директор сидит за ноутом - худой, нервный, с красными глазами. Он одновременно держит телефон и заполняет таблицу в Excel.
В воздухе пахнет пепперони, удоном, жареным чесноком и усталостью.
Они тратят 2-3 млн в месяц на платный трафик, как и компании-конкуренты.
Но цена за клиента постоянно растёт, а вовлеченность аудитории падает.
Ежедневно публикуют контент.
Ты смотришь на монитор — там графики. Все графики направлены вниз.
Если лить платный трафик на «холодный» бренд, человек думает:
«Кто вы вообще такие?».
Если же он до этого видел тебя
в рилсах — конверсия из клика
в заказ растёт.
— прогревает аудиторию,
— создаёт узнаваемость бренда,
— повышает доверие,
— даёт дополнительные точки касания, которые снижают сопротивление при покупке.
4. Подкрепить платный трафик контент-машиной — 3 рилса в день, брать количеством.
Там, где идёт жесткий аукцион, стоимость клика растёт просто потому, что участников слишком много.
Но на любом рынке есть «дырки» — площадки, форматы или сегменты, которые недооценены:
Когда у тебя несколько источников трафика, ты меньше зависишь от изменений алгоритмов одной платформы.
Это стратегия умного снайпера:
не лезть в мясорубку, а стрелять
с другой позиции.
— локальные приложения,
— небольшие блогеры,
— телеграм-каналы,
— внутренняя реклама в лифтах/подъездах/офисах + QR,
— геймифицированные интеграции.
3. Найти своё узкое поле - площадки, на которых конкуренты льют мало бюджета.
В реальности многие локальные игроки сливают рынок не креативом,
а просто деньгами:
Они занимают максимум инвентаря
и «давят» всех, кто тратит меньше.
При стабильном LTV клиента и повторных заказах стратегия «первый заказ в ноль / небольшой минус, потом отбиться повторками» может быть оправдана.
Тратить меньше на контент и оффлайн,
но увеличить бюджет на digital-трафик.
Если юнит-экономика хотя бы на грани окупаемости, то масштабирование бюджета при сохранении ROMI — нормальная, стандартная стратегия перформанс-маркетинга.
2. Перераспределить бюджет и тратить на рекламу больше, чем конкуренты.
Все показывают одно и то же:
пицца, роллы, вок,
«быстро, вкусно, скидка».
Глаз просто перестаёт это видеть.
В такой среде главная валюта —
не бюджет, а внимание.
При дорогом клике это единственный рычаг, который может радикально развернуть экономику:
мы не покупаем трафик дороже —
мы меняем качество входа.
Рынок доставки — сверхперегрет.
1. Сделать рекламу, которая выходит за рамки здравого смысла.
Директор поднимает взгляд на тебя — впервые за час — и говорит:
— Мы становимся невидимыми. Клики дорожают, аудитория слепнет. Что нам делать?
