1 вопрос

Команда TurboFood проводит уже четвёртую стратегическую сессию за месяц.

За стеклом — огни Алматы, курьеры мчатся по проспекту Абая с фирменными розовыми рюкзаками.

Но в новостях и мемах всё равно говорят о другом бренде — QuickEat.

Они первыми зашли на рынок, заполнили TikTok, и даже в сериалах герои заказывают еду у них.

Люди не просто знают QuickEat — они чувствуют, что это “тот самый бренд”.
Директор по маркетингу Айгерим устало снимает очки:

— Мы бьёмся, как можем. Но всё равно люди говорят “QuickEat”, даже когда заказывают у нас.
Тишина.

Ты укрепляешь позицию лидера,
ведь напоминаешь о нём.

Если ты утверждаешь
“мы №1”, а рынок знает, кто лидер — ты не только выглядишь неискренне,

Главная ошибка вторых — пытаться выглядеть первыми.

Когда Pepsi пыталась сказать, что “вкуснее, чем Coca-Cola”, люди лишь сильнее вспоминали о Coca-Cola.

Когда Yandex.Music копировал визуальный стиль Spotify, он лишь напоминал, кто в этой категории оригинал.

Так TurboFood может стать брендом, который уважают и любят.

“Может мы не первые, но у нас больше души.”

Люди интуитивно тянутся к тем, кто говорит:

Сила — в правде

Позиция “честного бойца” вызывает доверие.

Когда компания по прокату автомобилей Avis признали, что они вторые после Hertz, и запустили слоган “Зато у нас короче очередь в кассу”, — они выросли на 28 % за год.

Если ты копируешь конкурента — ты усиливаешь его позицию, а не свою.

Копировать лидера — значит признать его оригиналом.

Так погибали бренды, пытавшиеся “быть как”, и десятки “вторых”, которые копировали.

Публика чувствует реплику.